Welcome to 北京世界食品博览会
北京世界食品博览会
加入洋酒频道,是您迈进成功的第一步!
  忘记密码?
进口食品网   首页  品牌展示  洋酒商城  会员注册
资讯查询:  
名家专栏 国际展会 国内展会 推荐企业 洋酒文化 国际资讯 国内资讯 品牌代理 国外招商企业 品酒人生 洋酒知识 营销探索 干邑互动 消费指南
进口食品网[洋酒频道商城]一个高端、专业的进口洋酒交易平台!
 
营销探索→
 
欧洲葡萄酒营销专家:传统消费者只有必要时才去网上购买,新型消费者则相反

      对于葡萄酒零售商来说,发展电商不再是个人的喜好问题了,而是迎合葡萄酒市场发展的商业战略,无论喜欢与否,都需要顺应市场的发展趋势,否则必将被市场淘汰。

      上周,德国酒类刊物《梅林格尔》(Meininger)刊登了一篇文章,报道了葡萄酒行业的几大专家对葡萄酒销售模式电商化重要性的讨论结果。该文章报道,“零售商们希望葡萄酒销售不要卷入网络革命,这样可以保证更好的售后服务,否则,葡萄酒销售环境将面临严峻的挑战,而且最终也会影响葡萄酒生产者。”

      对此,众多葡萄酒专业人士有不同的看法,其中专门做销售研究的管理人员凯·胡德特兹(Kai Hudetz)博士认为,“无论你怎么选择,从实体店到网上销售模式的转变将是大势所趋。”

      现代消费者与过去的消费者有什么区别?《梅林格尔》认为这两者有很大的差别,“传统消费者只会在必要的时候才会在网上购物,而新型的‘智能消费者’则只会在必要时才会去实体店购物。”胡德特兹对未来葡萄酒行业的销售模式做了5点预测。首先,他认为葡萄酒行业公司要做到移动终端友好化,否则最终必将被淘汰,因为新型的消费者非常注重便捷的网络消费体验。

      他在发言的结尾言辞恳切地说道,“只有一个选择——要么彻底改变,要么被淘汰。时间不多了,因为消费者已经改变了。只有顺应市场发展趋势,才能在市场中取得胜利。”

      胡德特兹也坦言,虽然现在小零售商们还有些发展空间,但他们主要是在利用自己独特的力量,如在当地的知名度。

      德国另一名葡萄酒研究人员格里特·海涅曼博士(Dr. Gerrit Heinemann)指出,德国的网上消费正在与日俱增,其中最热门的市场是国与国之间的市场。他说,“越来越多的欧盟协议将会促进跨国的网上贸易行为。虽然现在仍有一些传统的零售商在呼吁‘我们要引导消费者’,但这几乎是不可能的。消费者们不需要建议,他们没有需要咨询的,因为他们在进实体店之前就会在网上进行查询。”

      《梅林格尔》在文章最后提到,“一切都应该以顾客为中心,我们要做的就是了解他们的需要,提供他们需要的,并且尽量提供方便,而不是用自己的商业模式去左右他们。”

来源:WBO 葡萄酒商业观察

 第一篇  上一篇  下一篇  尾篇   转到: 第
 

 
· 销售要记住4个顶尖话术
· 看过了葡萄酒的包装,你会不会更重视外在因素?
· 想做小而美的葡萄酒商,先从搞定私人客户开始!
· 回归自然Or追求实效,怎样的设计才算足够有"温度"?
· 面向千禧一代 精酿啤酒市场潜力巨大
· 在葡萄酒圈里拉一个微群只需一分钟,然后呢?
· 葡萄酒要拥抱年轻化!
· 澳洲财富酒业恢复盈利
· 葡萄酒抢占七夕市场
· 什么塑造了葡萄酒的风格
· 酒水招商密钥解码
· 欧洲葡萄酒营销专家:传统消费者只有必要时才去网上购买,新型消费者则相反
· 葡萄酒专家:再不电商化就OUT了
 
  品牌分类  
  洋酒文化  
· 倒酒时你不得不了...
· 智利葡萄酒什么时...
· 连葡萄都开始秀恩...
· 酒桌上的套路你怕...
· 薰衣草为媒 葡萄酒飘香
· 美国禁酒令时期的...
· 经过橡木桶的葡萄...
· 波兰的酒文化
· 为什么酒桌上敬酒...
· 为什么我们要点菜...
  国外招商企业  
· 亨利佩勒姆家族酒...
· Châ...
· Domaine ...
· 布艮地邦美儿PO...
· 巴尔弟Baldès酒庄
· Maison R...
· 维西尔Vesse...
· 雪佛尼地斯尔Te...
· Domaine ...
· Adex-Mai...
  洋酒知识  
· 葡萄酒真假辨别:...
· 如何判断葡萄酒是否变质
· 藏在葡萄酒瓶背后...
· 40度的高温下啤...
· 消毒、二氧化碳、...
· 研究发现:啤酒有...
· 葡萄酒真能益寿延年吗?
· 有哪些酒适合烹饪呢?
· 夏季来杯白葡萄酒...
· 啤酒为什么会有苦味?
  消费指南  
· 其实就三招,葡萄...
· 这8大买酒误区 ...
· 炎炎夏日 我们该...
· 自酿葡萄酒对身体有害
· 葡萄酒入门:10...
· 葡萄酒入门:10...
· 葡萄酒消费日趋理...
· 那些值得投资的葡...
· 解密:天气怎样影...
· 专家的葡萄酒质量...
声明:
  凡本网注明“来源:XXX(非进口食品网)”的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。文章内容仅供参考。如因作品内容、版权和其他问题需要同本网联系的,请直接联系我们0754-88485995,以便本网尽快处理。
服务热线:0754-88485995 邮箱:food@importfood.net  欢迎您光临进口食品网 欢迎您光临进口食品网  MSN:food@importfood.net