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葡萄酒营销的“安慰剂效应”

      在喜剧片《大腕》中,李成儒扮演的那位神经病患者有一段经典台词:“什么叫成功人士你知道吗?成功人士就是买什么东西都买最贵的,不买最好的。所以,我们做房地产的口号就是:不求最好,但求最贵!”

      美国《市场营销研究》杂志最近发表波恩大学神经学教授贝恩德·韦伯和欧洲工商管理学院市场营销学助理教授希尔克·普拉斯曼的论文,揭示了“不求最好,但求最贵”的购物心理在葡萄酒市场的表现。论文的题目为《营销“安慰剂效应”中的个体差异:来自大脑成像和行为实验的证据》,其中一项大脑成像测试是:参与测试的志愿者已被告知他们将要品尝的5款葡萄酒的价格,分别为90美元、45美元、35美元、10美元、5美元。而实际上只有3款葡萄酒,只是其中两款葡萄酒有两种标价而已。通过对志愿者的大脑进行的核磁共振成像扫描影像分析显示,葡萄酒的标价越高,给予他们的愉悦感越强。论文作者之一贝恩德·韦伯总结说:“研究表明,比如葡萄酒或巧克力的同一款产品,如果其中之一的标价更高,人们会觉得更加享受。”

      “安慰剂效应”是美国麻醉师亨利·诺尔斯·比彻在1955年提出的一个医学名词,又称“伪药效应”,是指病人获得无效的治疗,但却相信治疗有效,从而使病症得到缓解的现象。

来源:中国新闻网

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