国产低端白兰地比例减少 正对准中端市场

　　2017年，进口烈酒首次突破11亿美元大关，进口额高达11.4亿美元，同比增长34.8%，占酒类进口总额的18%，干邑和其他白兰地在各进口酒类中排名仅次于原瓶装葡萄酒，进口总额已达到原瓶装葡萄酒进口总额的1/3。

　　广东销售七成进口白兰地

　　另外，据酒类进出口商分会最新数据，2018年1月进口酒类市场呈现强势增长态势，烈酒在数量和金额上都实现了大幅增长，增幅均超过50%，其中白兰地进口额1.1亿美元（约占烈酒进口额的73.1%），同比增长84.7%，在进口酒类中排名第二，仅次于瓶装葡萄酒。

　　有业内人士认为，进口烈酒的数量和金额双增，其中一部分原因是高端白酒快速涨价：“当茅台价格在800元左右时，很多人会选择茅台，而当茅台价格涨到1500元之后，消费者又重新购买高端洋酒。”

　　张裕集团广东营销中心总经理王洪山告诉记者，在最高峰时，白兰地三大品牌轩尼诗、马爹利、人头马的年销售额超过100亿元，其中70%左右在广东市场销售，目前白兰地的年销售额有所下降，在60亿元左右。尽管三大白兰地品牌的年销售额打了六折，但与国产白兰地比还是巨额数字。记者了解到，张裕白兰地年销售额在7亿元左右，按照其市场份额估算，国产白兰地的年销售额应该未能达到10亿元。

　　巨大的差距主要来自产品单价的差距。进口白兰地中，XO价格在900元左右，VSOP为300元左右，覆盖了中端、高端市场，60亿元的销售额中以VSOP为主。而以张裕白兰地三大系列为例，老的金奖白兰地价格为20元左右，星级白兰地价格从30~130元不等，尽管有个别高端产品零售价在1000元以上，但从其7亿元年销售额的构成看，20元左右的白兰地占50%左右,而这个比例在10年前是95%左右。据王洪山透露，7亿元的年销售量主要集中在广东地区。

　　国产白兰地需要升级产品

　　在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，中外白兰地还未形成直接竞争的平等关系：“目前售价300元左右的张裕四、五星级白兰地是中外白兰地竞争的焦点，但高于300元的白兰地市场，几乎可以说是法国白兰地的天下。”他认为，目前仍属于中低端的国产白兰地无法跟进口洋酒抗衡，导致市场形成两极分化的态势：“以广东市场最为明显，要不是高端白兰地，要不低端白兰地，整体竞争没有呈现什么特点。”

　　王洪山认为，当中国酒业纷纷面临升级关口时，国产白兰地同样面临调结构、升级的问题，这从20元左右的白兰地的比例从95%减少到50%左右可见一斑。市场人士认为，为了正面“迎战”进口烈酒，国产白兰地在价格上与其拉开距离很有必要。王洪山认为，这就是发展120多元的五星白兰地的主要原因：“争夺中档市场是实际可行的策略。”